10.10.2014, 18:38
Оригинал дайте пожалуйста, я кажется перестал понимать русский.
Похожий эксперимент ставил Макс Базерман, продавая студентам с аукциона 20 долларов. Он показывает купюру и сообщает, что отдаст ее человеку, который даст за нее наибольшую сумму. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.
Например — наивысшими ставками были 15 и 16 долларов. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. То есть профессор получает в итоге 31 доллар за купюру в 20 долларов.
В итоге, довольно быстро ставки доходят до номинала 20$ — и тут человеческий мозг "клинит". Профессор УЖЕ получает 39 долларов за свои 20. Но аукционеры не хотят расставаться с "номиналом" и ничего не получить взамен, и в итоге рекордом стала продажа купюры за 200+ долларов.
Для такого феномена придумали отдельный термин — "боязнь потери". То есть человек готов потерять 20 долларов, получив взамен 10 , чем просто выбросить 5.
Например — наивысшими ставками были 15 и 16 долларов. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. То есть профессор получает в итоге 31 доллар за купюру в 20 долларов.
В итоге, довольно быстро ставки доходят до номинала 20$ — и тут человеческий мозг "клинит". Профессор УЖЕ получает 39 долларов за свои 20. Но аукционеры не хотят расставаться с "номиналом" и ничего не получить взамен, и в итоге рекордом стала продажа купюры за 200+ долларов.
Для такого феномена придумали отдельный термин — "боязнь потери". То есть человек готов потерять 20 долларов, получив взамен 10 , чем просто выбросить 5.
а если бы кто-то предложил сразу 20$?
Ну по правилам аукционов есть какой-то "шаг", например 1 доллар. Ну или вступает в роль человеческая жадность, типа начну с 1го, а на 15 кто-то уйдет с торга.
какой смысл ставить 21 если ты уже теряешь 1 доллар, а может и все 21.
Либо сговор.
Либо сговор.
А если первая ставка была 20? Шах и мат?
это работает с честными. в нечестной аудитории просто договорятся - ты даешь бакс, я два, больше никто не участвует, на получившуюся прибыль участников угощаем пивком.
Блин, а несовершенную информацию прикрутить? Подопытный Б просто не обладает информацией об условиях для подопытного А, и всё как в жизни - получает некоторое количество дензнаков за оговоренное подопытным А согласие. И нафиг неоклассиков с их совершенной информацией.
Психологическая игра, которая называется "Ультиматум". Перевел как "Игра на Доверие". Хоть бы загуглил.
