01.07.2020, 12:37
Как-то раз я работал, вернее, пытался работать по тендеру. Договорился с "верхами", обсудили объем работы, цену, сроки и все такое, всех все устроило, но т.к. организация была гос, то обязательно надо было через гос. закупки выигрывать.
В итоге "спустили" на "этаж" ниже: начал переговоры с закупщиками, которые почти сразу начали нести херню насчет "есть дешевле" и тд., при том, что понятия не имели, как работает мой продукт.
В итоге этим закупщикам надо было все расписать (это делали мы) - чуть ли не вплоть до результата, который получит заказчик от работы с нами. При этом не давали в контракт вписать такие вещи, что реально уникально и есть только у нас. Ответ от закупщиков был: должны быть конкуренты, чтобы не было вопросов от проверяющих органов.
В итоге после года делания мозгов — участие в тендере, мы его проиграли. Цену, естественно, сбили почти в 5 раз (пофиг, что те, кто выиграли, по факту не соотвествовали качеству, которое предъявлялось заказчиком, главное, закупщики были счастливы).
Выиграли ребяточки какие-то из Новосиба или типа того, при этом там было 1.5 землекопа в компании (как мне потом сказали), сделали наотшибись, при этом только часть.
Сам заказчик потом уже звонил мне, рассказывал, как они полгода с ними "работали", как ребята там в запой уходили и ни ответа ни привета :).
В этом году буду пробовать еще раз поработать с ними, но тендеры это такое конечно. Одновременно и хороший и плохой опыт.
В итоге "спустили" на "этаж" ниже: начал переговоры с закупщиками, которые почти сразу начали нести херню насчет "есть дешевле" и тд., при том, что понятия не имели, как работает мой продукт.
В итоге этим закупщикам надо было все расписать (это делали мы) - чуть ли не вплоть до результата, который получит заказчик от работы с нами. При этом не давали в контракт вписать такие вещи, что реально уникально и есть только у нас. Ответ от закупщиков был: должны быть конкуренты, чтобы не было вопросов от проверяющих органов.
В итоге после года делания мозгов — участие в тендере, мы его проиграли. Цену, естественно, сбили почти в 5 раз (пофиг, что те, кто выиграли, по факту не соотвествовали качеству, которое предъявлялось заказчиком, главное, закупщики были счастливы).
Выиграли ребяточки какие-то из Новосиба или типа того, при этом там было 1.5 землекопа в компании (как мне потом сказали), сделали наотшибись, при этом только часть.
Сам заказчик потом уже звонил мне, рассказывал, как они полгода с ними "работали", как ребята там в запой уходили и ни ответа ни привета :).
В этом году буду пробовать еще раз поработать с ними, но тендеры это такое конечно. Одновременно и хороший и плохой опыт.
Написал, чтобы поделиться, не ради плюсов или минусов, просто если кто-то работал с тендерами, то буду рад почитать, может, что новое для себя открою.
Там есть категории, в которых это нельзя делать, наша компании как раз под нее попадала - реклама в интернете (брендинг, сео, контекст и тд.).
Плюс подобные вещи, на сколько я знаю, можно делать, если закупаешь партии объемом до 100к рублей или что-то подобное. Короче, несколько условий должно быть под это дело.
Плюс подобные вещи, на сколько я знаю, можно делать, если закупаешь партии объемом до 100к рублей или что-то подобное. Короче, несколько условий должно быть под это дело.
Даже это может не сработать. Недавно проиграли тендер, в котором было включено очень много подводных камней, поскольку их ребята держали с нами контакт. Выиграли какие-то психи за 10 000 рублей прибыли за 20 месяцев, все остальное придется потратить на расход за участие в тендере и запчасти. Всегда есть полоумные, готовые госникам минет за 10,23 руб с учетом НДС делать.
У нас так отжали тендер с Аэрофлотом. Нормально им делали, в итоге с ними начали работать ребята по контракту за 1 рубль. Наверное, ради того, чтобы сказать: "вау, мы работаем с Аэрофлотом". Ну правда денег они нам не платят, но все равно.
Когда мы с ними работали, платили среднюю цену, можно сказать, как у всех, но за счет качества работы - мы долго с ними работали, пока вот ребята не пришли и не захотели бесплатно тоже самое делать.
У нас такая фигня тоже была. Если грубо и абстрактно. Заказывали мы модули в сборе. Все конторы слали предложение 100к. А одна - 30к... Понятно, кто выиграл... Сроки, в итоге, были просраны без малого на 7 месяцев... Хотя должны были за 3 уложиться... Заплатили наши что-то за это или нет - хз... Ещё и качество было так себе...
Да, это, конечно, трындец. С одной стороны, рынок, давайте все будем в одном поле соревноваться, а по итогу вот так...
я вот просто в ахуе, постоянно проигрываем каким то отбитым уебкам, притом что сами берем у завода производителя, зачем эти конторы снижают цену в 10 раз, а через год они в списке неблагонадежных с горой не выполненных контрактов и исков
так зачем тогда ебля с еруз, если мужик 10 контор открыл закрыл, из черног осписка не вылезает, но все равно получает допуск на торги
Ничего не скажу про саму убогую (как и всё остальное тут) систему, но "не давали в контракт вписать такие вещи, что реально уникально и есть только у нас" - это какбэ по закону, нельзя делать тендер под кого-то одного. (хотя конечно всё равно делают, хуёвые у вас переговорщики)
Ну тут дело не только в переговорщиках, можно договориться, выставить такой тендер, заведомо под конретного поставшика, но как вы правильно уточнили - " по закону нельзя, и выше упомянутые конторы зачастую не брезгуют тем чтобы подать на заказчика в ФАС. Более того есть такие индивиды которые только этим и занимаются, и не заинтересованы даже в участии в данных тендерах. Как заказчик по 223-фз говорю
Чтобы написать коммент, необходимо залогиниться
